一，引導消費者的需要，很多消費者的信息接受是閉塞的，使得消費者在采取購買行為時有著較強的盲目性和從眾心理，因此廣告可以幫助商家影響消費者的購買行為，甚至通過喚醒消費者心中的潛在需求而達到創造需求的目的
二，商家銷售的需要，成功的廣告能刺激消費者的需求和擴大在通路的影響力，廣泛的廣告傳播為大規模生產創造了條件而大規模生產又是降低成本這是商家創立品牌的必然要求
三，企業品牌傳播的需要，名牌企業通常通過巨額的廣告費用鞏固品牌形象強化在經銷商和消費者心中的定位，保持競爭優勢，而中小型企業通過做廣告對品牌形象進行傳播打破大企業的品牌壟斷開拓市場在消費者心中樹立獨特的品牌形象
四，企業地位與身份的象征，廣告作為品牌營銷組合中不可缺少的一部分是一種長期的投資，廣告是在廣大經銷商和消費者心中樹立企業品牌形象最直接最經濟的手段，長期的巨額廣告投入被眾多名牌企業看成是對其品牌價值的長期投資是一項無形資產更是企業地位和身份的象征
五，企業業務員的需要，企業經常的在一級媒體上做廣告，會給業務員一種無形的心理暗示企業對市場的支持力度很大，做的很好，很有發展前途這樣的心理作用會幫助業務員積極主動的去推廣產品
六，生意好的商家需要做廣告，很多商家認為我現在生意那么好了，不需要做廣告了，這是一個錯誤的理解，生意好了更應該做廣告，做宣傳，這是塑造自己的品牌與眾不同，這樣的廣告不能做宣傳單之類的亂發，更不能帖小字報，這樣的話會把自己的形像品牌降低了，要找一家有實力的媒體平臺去做廣告，這是一個身份的像征，更能打出自己的形像品牌，從傳播的角度講一個媒體只要有足夠的讀者群或觀眾群就一定有廣告價值，一般來說擁有的讀者群或觀眾群越多廣告價值越大
